7月15日-17日，哈轴集团公司召开了以“扩大合作、携手共赢、共展宏图”为主题的2014年流通渠道建设年会。集团公司领导、来自全国各地的哈轴经销商代表、公司各单位领导及有关人员200余人参加了会议。

集团公司董事长、党委书记庞军在会上讲话。庞军强调指出，我国装备制造业的转型升级已经开始，轴承行业的转型也已经势不可挡，体现在哈轴，主要会带来三个方面的变化，首先是资本结构的变化，按照推进混合所有制精神的指引，哈轴将继续坚持推进联老大、联老外、联老乡的策略，企业的资本构成必将进一步多元化，并由此引发了哈轴第二个方面的变化，即企业商业模式、运营机制和体制的变化，哈轴将逐步从传统的制造型企业，转变为营销服务型企业。产业格局的转变，必将给哈轴带来第三方面的变化，也就是营销方式的重大变化。这种变化，需要哈轴与经销商们通力合作、共同完成。因此希望全体经销商做好准备，在国家转型升级的大势下，与哈轴共同围绕HRB品牌做出改变、改善，剔除彼此的不适应，做好共同的事业，完成共同的使命，追求共同的幸福。

集团公司总经理朱秀莉在会上做了题为“我们和我们的明天”的讲话。朱秀莉代表哈轴对经销商们的到来，表示热烈的欢迎；对经销商们一直以来的鼎力支持和精诚合作，表示衷心的感谢！

朱秀莉在讲话中，从“我们现在的哈轴”、“我们合作的友谊”、“我们共赢的未来”三个方面，与经销商们进行了交流探讨。

朱秀莉指出，之所以用了三个“我们”，是因为几十年来，国家改革开放的脚步、市场竞争的压力，历史的抉择化为命运的牵引，让哈轴和经销商选择了彼此。作为同呼吸、共命运、唇齿相依的“利益共同体”，哈轴是我们的，同样是经销商的。所以，各位只有认同哈轴的现在，看好哈轴的未来，才有意愿、有信心，彼此忠诚，共创未来。

朱秀莉首先谈了“我们现在的哈轴”，介绍了公司今年的工作思路、工作目标和企业当前的生产经营态势，并希望全体经销商坚定信心，汇聚起“与哈轴携手并肩、共进共赢”的发展力量。

朱秀莉在谈到“我们合作的友谊”时，着重围绕“诚信、绩效和改善”三个思想，谈了对合作共赢的认识。她指出，“诚信”是合作共赢的前提。哈轴与经销商是战略合作伙伴关系，是要靠忠诚度和信用度维系的关系，也就是讲“诚信”，双方都要怀着最大的祈愿，在互敬、互信的环境下，用战略眼光共同关注产品品质、客户关系、顾客满意、品牌推介的问题，这样才能实现共赢；“绩效”是合作共赢的基础。哈轴与经销商同样是价值组合关系。作为HRB品牌价值链上的利益相关者、价值共享者，双方只有共同以“成本最低、向顾客提供与众不同的产品和服务”的价值链优势，创造出好的“绩效”，才能提升品牌价值。“改善”是合作共赢的保障。哈轴与经销商还是持续改善的伙伴关系。在瞬息万变的市场中，谁变得速度快，谁就能求得生存，求得发展。

朱秀莉在谈到“我们共赢的未来”时指出，为适应当前的经济形势，双方的合作，已经到了需要转型升级的关口。大家首先要做到守护我们的品牌，净化市场。打击假货是哈轴和经销商共同的职责。所以必须要重拳出击，整顿和净化市场，清除“害群之马”；其次要维护我们的制度，守法经营。保证价值链上各个环节有序运营，创造价值链优势。哈轴与经销商、经销商与经销商之间要严格执行销售政策，遵守法规和约定；第三要共研市场定位，实现梦想。希望全体经销商围绕HRB轴承销售网络的布局、产品结构的调整、产品技术含量的升级、市场方向的定位，与哈轴共同研究探讨、分析把脉、找准定位。“和谐发展、开放包容、人企共赢、全面振兴”，是哈轴人的梦想，也融合着经销商的未来。为了实现这个梦想，大家要从源头提升哈轴产品的市场竞争力，合力把“蛋糕”做大，给哈轴和全体经销商们，一个清晰可见的美好未来。

公司副总经理马平慧在会上宣读了《公司关于2014年优秀经销商评选表彰奖励的决定》；会议对获得卓越贡献奖、精诚合作奖、最具成长力奖的经销商进行了表彰。

公司总经理助理、销售部部长李文静在会上总结了上半年流通渠道建设情况，对下半年流通渠道建设作了安排部署。

   四川哈轴轴承销售有限公司总经理李永强作为渠道建设代表，发表了讲话：

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家好，很高兴来到冰城哈尔滨！

很荣幸能站在这里跟大家有个简单的交流和汇报。

首先，感谢所有领导一直以来对四川哈轴的支持与鼓励。我由衷的感谢您们!正是因为如此才有了四川哈轴公司快速健康发展的新局面，同时也推进了哈轴在川渝地区的新布局。

    感谢哈轴公司赋予平台，让我们能够尽情发挥。下面我向各位领导及同仁汇报一下2014年上半年工作及取得的良好成绩。

在2014年1-6月份我们是这样做的，总体分成两个方面：

1、以点带面，全面发展。在哈轴的政策下，发展哈轴市场必须充分发挥市场的决定性作用，充分发挥HRB品牌优势。必须注意发展各个点的优势与作用，最终达到哈轴品牌形象的全面提升及销售业绩的进一步提高。我们在各县、市、地区建立合作的经销商并统一哈轴形象，以点带面全面铺开哈轴品牌在川渝的市场，提高哈轴HRB品牌的影响力。

2、电子商务，大家都知道我们做的是传统行业，但现在已经进入电子商务时代，我们是这样做的：铺建良好的电子商务平台，让我们的销售更亲民。通过百度，360等直接的搜索推广，让想找我们品牌的客户轻轻松松的找到我们。通过微信平台，产品图片，网盟的推广，让客户加深对我们企业的认知与了解，让越来越多的客户知道我们。通过网上的直接沟通，让我们几乎面对面跟客户沟通，更直接解决客户的疑问，增强了客户对我们的信赖。在将来HRB品牌销售中，我们在西南地区会更加充分的运用互联网平台，充分发挥现代网络销售的优势，进一步提升HRB的企业文化及品牌形象。

通过以上两个方面的努力，2014年到现在，我们的市场县、市、地区的铺盖率已达到70%，销售业绩相比去年同期已超额完成30%，并且一定在今年提前完成销售任务，全面提升HRB在川渝地区的品牌影响力、市场份额占有率。

再次感谢哈轴的各位领导的厚爱，我为能跟中国名牌HRB一线品牌合作感到骄傲。特别感谢哈轴的领导们为我们带来一个这么出色的品牌。在长期的合作中我能感受到“哈轴强大的企业精神”和HRB品牌力量，因此我们与哈轴的合作更加紧密，坚信我们会为西南地区的客户带去更好的产品与服务。                      

 2014年，我们将建立强势的运作团队作为目标，将于售前、售中、售后一线并肩作战，超额完成总公司下达的任务。2014，我们充满信心！最后祝在座的领导及同仁，工作顺利、蓬勃发展、蒸蒸日上！